Etape 3 : Les erreurs à éviter.

Les réseaux sociaux peuvent sembler être un eldorado pour les commerciaux. Mais ils sont aussi très spécifiques avec des conventions et des fonctionnements propres. Il y a de nombreuses erreurs à éviter et en voici quelques-unes :


• Il est totalement illusoire de penser qu'il suffit d'envoyer des centaines de messages via Linkedin ou Viadeo pour se construire un réseau efficace. Vous risquez d'être rapidement identifié comme un gêneur et vous pourriez dégrader durablement votre image. Votre stratégie sociale constitue un investissement de long terme qui prend du temps à construire.


• Votre déontologie et votre réputation se propagent très vite sur les réseaux sociaux. Soyez donc prudent et malin dans vos approches.


• Éviter absolument la sur-sollicitation et le spam. C'est totalement contre-productif sur les réseaux sociaux. Vous pouvez être tenace, c'est même une qualité, mais à l'occasion de chaque message, vous devez apporter une valeur ajoutée à votre interlocuteur. Éviter les messages inutiles comme ceux pour savoir s'il y a un projet en cours ou pour dire que vous avez le meilleur produit du monde.


• Soyez toujours bref et concret. Vos prospects reçoivent une quantité très importante de messages et de sollicitation. Si votre message est abscons ou trop long, vous n'avez aucune chance d'être lu. 


• Votre effort de présence et d'échange doit être régulier et suivi. Une utilisation occasionnelle n'a pas beaucoup de chance d'être efficace.