Une fois votre profil publié sur les réseaux sociaux, il convient de créer son réseau, de l'entretenir et de le faire croître. Commencer par vos amis et collègues puis identifier les personnes clé, les influenceurs et décideurs et essayer d'entrer en contact avec eux. Il faut le faire de manière indirecte et si possible via des groupes thématiques ou via un blog. Il faut que vos prospects voient la valeur ajoutée que vous pourriez leur apporter.

Sur Viadeo et Linkedin, il existe des milliers de groupes thématiques ou les gens viennent chercher de l'information. Inscrivez-vous, regardez les questions, contribuez régulièrement aux échanges, donnez des conseils et répondez à des questions pointues. Vous allez ainsi construire votre crédibilité et des prospects prendront naturellement contact avec vous. La clé du succès sera donc de vous créer un personal branding.

Partager au maximum avec votre réseau : des informations trouvées sur le net, une étude qui pourrait intéresser vos prospects, des exemples de prestations si vous vendez des services, des conseils pratiques, des vidéos, voire même des témoignages de clients fidèles.