Après avoir défini vos objectifs, et choisi les réseaux sociaux les plus pertinents pour prospecter vos futurs clients, nous vous conseillons de travailler votre propre présence et visibilité sur les réseaux sociaux. Cela permettra de renforcer votre crédibilité auprès de vos prospects et vous pourrez ainsi attirer de nouveaux prospects.

De la même façon que vous cherchez sur Google le profil d'un prospect avant un rendez-vous, 50% des clients affirme faire de même sur l'entreprise et le commercial qu'elles vont rencontrer.

Pour que vos prospects comprennent qui vous êtes et ce que vous offrez, vos réseaux sociaux doivent refléter votre savoir-faire. Par exemple, l’utilisation de Twitter peut vous permettre d’atteindre les tops décideurs étant des utilisateurs avertis. L’objectif sera donc d’être identifié comme un expert dans votre domaine en postant régulièrement des articles intéressants sur votre cœur de métier.