Introduction

La prospection commerciale traditionnelle est jugée trop intrusive, c’est pour cela qu’une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux est devenue en quelques années un des outils incontournables pour les commerciaux. Mais faut-il encore savoir comment s’en servir pour que cette stratégie soit la plus efficace possible.

Cet article vous explique comment mettre en pratique cette stratégie pour que vos commerciaux soient plus actifs sur ces leviers d’acquisition.


Les réseaux sociaux sont de formidables outils de vente.

·     Ils sont faciles d'accès.

·     Ils sont gratuits ou avec des coûts d'accès modiques.

·     Ils sont rapides et permettent d'atteindre directement les décideurs.

·     Il n'y a pas de filtrage de secrétaire ou d'assistant.

·     Ils constituent une immense base de données d'informations sur vos prospects et vous renseignent sur leur vie, leur formation, leurs centres d'intérêts et leurs relations professionnelles.

Avec de tels avantages, il serait vraiment dommage de passer à côté d'une utilisation intelligente et efficace des réseaux sociaux. Voici donc quelques conseils pour vous aider à mettre en place votre propre stratégie.