Introduction au closing

Le closing ou la signature du contrat constitue le Saint Graal du commercial, l'aboutissement de son travail. 

C'est l'étape commerciale préférée de beaucoup de commerciaux de part l'adrénaline que provoque cette signature finale. 

Tous les commerciaux se pensent capables de conclure une affaire, de négocier les termes du contrat final. Pourtant c'est un exercice particulièrement difficile qui demande beaucoup de finesse, d'expérience et un peu de technique. 

Voici quelques conseils qui je l'espère vous aideront à être plus performant.